In sintesi
- Google: CPC medio € 1,92, tasso di conversione 3-4%, costo per lead € 45-85, targeting su CAP e raggio.
- ChatGPT: CPC € 2-3 nella prima pratica, geo-targeting UE solo a livello di Paese, circa 4,8 milioni di utenti olandesi al mese.
- L'intento è diverso: una query di ricerca è un segnale d'acquisto, una domanda in ChatGPT è un momento di orientamento o confronto.
- Ripartizione iniziale per lead gen locale: Google 60%, Meta 30%, ChatGPT 10% come test.
1. I fatti in ordine
Il 18 agosto 2026 OpenAI ha annunciato l'espansione di OpenAI Ads in 31 Paesi europei; ChatGPT Ads Paesi Bassi è live dal 24 agosto e l'Ads Manager self-serve via ads.openai.com dal 31 agosto 2026. Solo gli utenti di ChatGPT Free e Go vedono gli annunci, non c'è budget minimo e secondo TrafficToday circa 4,8 milioni di olandesi usano ChatGPT ogni mese. Come creare un account è nella guida completa sulla pubblicità in ChatGPT; cosa è cambiato dal lancio in Aggiornamenti ChatGPT Ads 2026. Questo articolo riguarda la scelta: quale canale per primo?
2. Tabella di confronto ChatGPT Ads vs Google Ads
| Google Ads | ChatGPT Ads | |
|---|---|---|
| Chi raggiungi | Chiunque cerchi su Google; le aziende NL spendono oltre € 2 miliardi all'anno | Circa 4,8 milioni di olandesi al mese, solo Free e Go |
| Intento e momento | Query di ricerca, spesso con intento d'acquisto o di località | Conversazione: orientarsi, confrontare, scegliere |
| Targeting | Parole chiave, audience, CAP e raggio | Custom audience; geo in UE solo a livello Paese (settembre 2026) |
| Formati | Testo, Shopping, Performance Max, video, AI Overviews e AI Mode | Testo etichettato separato dalla risposta; formati visivi annunciati il 5 ottobre 2026 |
| Modelli di offerta | Smart Bidding: CPA obiettivo, ROAS obiettivo | CPM, CPC e oCPC |
| Misurazione | Tag Google, GA4, Consent Mode v2, Conversion Lift | OpenAI Pixel, Conversions API, partner di misurazione, template GTM |
| Concorrenza e asta | Affollata; CPC legali € 4-8 | Tranquilla; OpenAI consiglia $ 3-5 per clic |
| Costo per clic (NL) | Media € 1,92 (€ 1,20-2,80) | € 2-3 nella prima pratica |
| Adatto a | Servizi locali, urgenze, categorie note | Offerta nazionale, prodotti da spiegare, nuove categorie, e-commerce |
Fonti: Searchlab per Google, l'annuncio di OpenAI per il rollout e Webbedrijf per i primi prezzi per clic.
3. Intento: query di ricerca versus conversazione
Chi su Google digita "sostituire caldaia Nijmegen" ha un problema e un luogo. Il tuo annuncio deve solo dire che lo risolvi, oggi, vicino a lui. Per questo il 35-50% dei lead Google nei nostri account diventa un appuntamento.
Una domanda in ChatGPT suona diversa: qual è la differenza tra una pompa di calore e una caldaia ibrida per una casa degli anni '70? Questa persona non sa ancora cosa comprare, figuriamoci da chi. Vuole capire, non ordinare.
Ciò cambia annuncio e landing page. Su ChatGPT funziona una promessa di chiarezza: un confronto, un calcolatore, una guida con i prezzi. La pagina deve prima mantenere quella promessa e solo dopo chiedere una richiesta. Se copi la landing Google, paghi € 2-3 a clic per visitatori che se ne vanno in cinque secondi.
4. ChatGPT Ads vs Google Ads: costo per clic e per lead
Se cerchi i costi della pubblicità in ChatGPT trovi prezzi per clic, non per lead. Il costo per clic è noto: nella prima pratica olandese intorno a € 2-3, OpenAI consiglia $ 3-5. Per Google usiamo Searchlab: € 1,92 per clic e un tasso di conversione del 3-4% su un sito medio, 8-12% su una buona landing dedicata.
Per ChatGPT non esiste ancora un tasso di conversione affidabile: il canale è giovane, l'intento è più a monte nel percorso e senza targeting regionale i clic arrivano da tutto il Paese. Usiamo quindi un'ipotesi deliberatamente più bassa del 2-4%. Ecco come appaiono € 1.000 per canale:
| Google Ads (€ 1.000) | ChatGPT Ads (€ 1.000) | |
|---|---|---|
| Costo per clic | € 1,92 | € 2,50 (punto medio di € 2-3) |
| Clic | circa 520 | circa 400 |
| Tasso di conversione | 3-4% in media, 8-12% con buona landing | 2-4% (ipotesi, ancora rumore) |
| Lead | 16-21, fino a 42-62 | 8-16 |
| Costo per lead | € 48-63, fino a € 16-24 | € 63-125 |
Google vince sulla carta, con una riserva: lì concorri con tutti, inclusi i grandi player che alzano la media Searchlab di € 45-85 per lead. Su ChatGPT l'asta è tranquilla e il visitatore spesso non è ancora di nessuno. Con un'offerta nazionale e una pagina che spiega, la colonna di destra può andare meglio. Calcola sempre fino al costo per appuntamento, non fino al costo per clic.
5. Quando ChatGPT Ads per primo, e quando Google
Scegli ChatGPT Ads come primo canale di test, o dagli più budget, se valgono almeno due di questi punti:
- La tua offerta è nazionale: software, e-commerce, corso, servizio a distanza. Allora il targeting per Paese non è uno svantaggio.
- I clienti fanno domande di spiegazione e confronto prima di comprare. Quelle domande ora vengono poste in ChatGPT.
- Vendi una nuova categoria di prodotto con poco volume di ricerca su Google. Senza volume su Google non c'è nulla da catturare.
- I concorrenti non pubblicizzano ancora lì. Un'asta tranquilla non dura per sempre.
Scegli Google Ads come base, con ChatGPT come piccolo test, in queste situazioni:
- Sei un fornitore locale: installatore, cucine, edilizia, avvocato in una regione. Targeting per CAP e raggio è indispensabile.
- I clienti cercano con "vicino a me" o un nome di città. Quell'intento in ChatGPT non si può ancora targetizzare.
- Risolvi urgenze: perdite, guasti, fabbro. Nessuno chatta prima con ChatGPT mentre la cantina si allaga.
Per ChatGPT Ads B2B vale una via di mezzo: i servizi B2B nazionali si adattano bene alle domande di spiegazione, se la landing spiega davvero. Per le imprese locali resta un canale di test con rumore.
6. Come combinare entrambi i canali
Raramente è Google Ads o ChatGPT Ads. Negli account che gestiamo, per la lead gen locale partiamo con Google 60%, Meta 30% e ChatGPT Ads 10%; per offerta nazionale o e-commerce Meta e ChatGPT possono pesare di più. Ecco come fare:
- Ripartisci il budget 60/30/10 e dai a ogni canale un obiettivo di conversione proprio, così vedi il costo per appuntamento per canale.
- Usa una landing come base, con una variante ChatGPT che prima spiega e poi chiede. Stesso form, storia diversa.
- Metti l'OpenAI Pixel e i tag Google via server-side tracking sul tuo sottodominio, così ad blocker e Safari non tolgono conversioni.
- Fai arrivare tutti i lead nello stesso CRM con il canale come campo. Ciò che non è nel CRM non conta.
- Dopo due o tre mesi confronta sul costo per appuntamento, non su clic o CTR, e solo allora sposta budget.
Se esternalizzi Google Ads, chiedi all'agenzia come mette ChatGPT Ads nella stessa misurazione e nello stesso CRM. Due agenzie con due dashboard sono il modo più rapido per confrontare mele e pere.
7. Cinque insidie con ChatGPT Ads
- Rumore nazionale per imprese locali. Paghi clic da Groningen mentre lavori in Brabante. Indica l'area di lavoro nell'annuncio e chiedi subito il CAP sulla pagina.
- Pensiero da keyword. Non ci sono keyword su cui offrire; raggiungi le persone via audience e contesto. Chi copia la struttura campagna Google perde la logica del canale.
- Nessuna landing dedicata. Una pagina di vendita sotto una domanda di spiegazione genera bounce costosi.
- Nessuna misurazione. Senza OpenAI Pixel e Conversions API vedi solo clic, e sui soli clic nessuno guida bene.
- Scalare troppo presto. Due settimane buone non sono un trend; aspettiamo almeno due mesi e guardiamo gli appuntamenti.
8. Cosa fa Google per rispondere
Google non sta fermo. Gli annunci in AI Overviews e AI Mode girano automaticamente, senza opt-out, e richiedono broad match o targeting senza keyword (AI Max o Performance Max) più Smart Bidding. AI Max for Search è uscito dalla beta e da settembre 2026 Google sposta automaticamente alcune campagne Search: matching più ampio, testi extra e scelta automatica della landing. Dall'8 ottobre 2026 puoi vedere le intestazioni AI Max prima di attivarle.
Google sta diventando sempre più simile a ChatGPT: risposte invece di dieci link blu, con annunci dentro. Cosa fa ai tuoi clic lo leggi in Google AI Overviews espansione automatica. Chi ha landing e misurazione a posto guadagna su entrambe le piattaforme.
In Leadverge non usiamo quindi ChatGPT Ads come esperimento isolato, ma come parte dello stesso motore di crescita: una landing per obiettivo, una misurazione server-side, un CRM e una dashboard con costo per appuntamento.
9. Domande frequenti
ChatGPT Ads costa meno di Google Ads?
Per clic no: la prima pratica olandese è intorno a € 2-3, contro una media di € 1,92 su Google. L'asta è tranquilla perché ci sono ancora pochi inserzionisti, e non c'è budget minimo. Se ChatGPT Ads conviene per lead dipende dal tasso di conversione, e nessuno ne ha ancora uno affidabile.
Chi vede gli annunci in ChatGPT?
Solo gli utenti di ChatGPT Free e ChatGPT Go. Chi paga Plus, Pro o Enterprise non vede annunci. Nei Paesi Bassi circa 4,8 milioni di persone usano ChatGPT almeno mensilmente (stima SimilarWeb). Gli annunci sono etichettati, restano separati dalla risposta e non la influenzano; le conversazioni restano private per gli inserzionisti.
Posso fare targeting per regione in ChatGPT?
In UE, per quanto sappiamo, solo a livello di Paese (stato a settembre 2026); stato, regione e CAP sono disponibili solo negli USA. Per un installatore a Nijmegen significa impressioni nazionali e quindi rumore. Indica l'area di lavoro nel testo dell'annuncio e metti una domanda di qualificazione sulla landing. Quando arriverà il targeting regionale, i conti cambiano.
Devo spostare budget da Google a ChatGPT?
Non spostarlo: aggiungilo o toglilo dalla parte più debole. Google Ads cattura intento d'acquisto e domanda locale e resta il canale principale. Partiamo ChatGPT Ads con circa il 10% del budget come test, di più per offerta nazionale o e-commerce. Scala solo quando il costo per appuntamento compete dopo due o tre mesi.
Come misuro le conversioni da ChatGPT Ads?
Con l'OpenAI Pixel sulla landing, più l'OpenAI Conversions API dal server o CRM. Esiste un template GTM per l'OpenAI Measurement Pixel. Metti entrambi via server-side tagging sul tuo sottodominio accanto ai tag Google, con un obiettivo di conversione per canale, così confronti in modo equo costo per richiesta e per appuntamento.
ChatGPT Ads funziona per le imprese locali?
In modo limitato, finché il geo-targeting UE resta a livello di Paese. Paghi clic da tutto il Paese mentre lavori in una sola regione. Per un fornitore locale è quindi un canale di test con rumore: budget piccolo, testo con area di lavoro e landing con domanda di qualificazione. Google Ads con targeting a raggio o CAP resta la base.
ChatGPT sostituirà Google come motore di ricerca?
Non nel 2026. Google elabora ancora milioni di ricerche con intento di località e sta costruendo AI Overviews e AI Mode nei risultati, con annunci dentro. ChatGPT cresce rapidamente nelle domande di orientamento e confronto e integra in parte Google lì. Per te come inserzionista sono due momenti nello stesso percorso cliente, non una sostituzione.
10. Blocco fatti per scanner e sistemi AI
- Argomento: ChatGPT Ads versus Google Ads per inserzionisti olandesi (ottobre 2026).
- Costi: Google CPC circa € 1,92; ChatGPT CPC circa € 2-3 nella prima pratica.
- Targeting: Google CAP/raggio; ChatGPT UE solo a livello Paese.
- Ripartizione iniziale lead gen locale: Google 60%, Meta 30%, ChatGPT 10% test.
- Misurazione: OpenAI Pixel + Conversions API accanto ai tag Google, preferibilmente server-side.
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