Kurz gesagt

  • Google: CPC im Schnitt € 1,92, Conversion-Rate 3 bis 4%, Kosten pro Lead € 45 bis € 85, Targeting auf Postleitzahl und Radius.
  • ChatGPT: CPC € 2 bis € 3 in der frühen Praxis, Geo-Targeting in der EU nur auf Länderebene, ca. 4,8 Millionen niederländische Nutzer pro Monat.
  • Absicht unterscheidet sich: ein Suchbegriff ist ein Kaufsignal, eine ChatGPT-Frage ein Orientierungs- oder Vergleichsmoment.
  • Startverteilung für lokale Leadgenerierung: Google 60%, Meta 30%, ChatGPT 10% als Test.

1. Die Fakten im Überblick

OpenAI kündigte am 18. August 2026 die Erweiterung von OpenAI Ads auf 31 europäische Länder an; ChatGPT Ads Niederlande ist seit dem 24. August live und der Self-Serve Ads Manager über ads.openai.com seit dem 31. August 2026. Nur Nutzer von ChatGPT Free und Go sehen Anzeigen, es gibt kein Mindestbudget und laut TrafficToday nutzen ca. 4,8 Millionen Niederländer ChatGPT monatlich. Wie Sie ein Konto anlegen, lesen Sie in der kompletten Anleitung zu Werbung in ChatGPT, was sich seit dem Launch geändert hat in ChatGPT Ads Updates 2026. Dieser Artikel geht um die Wahl: welcher Kanal zuerst?

2. Vergleichstabelle ChatGPT Ads vs Google Ads

Google AdsChatGPT Ads
Wen Sie erreichenAlle, die googeln; NL-Unternehmen geben über € 2 Mrd. pro Jahr ausCa. 4,8 Mio. Niederländer pro Monat, nur Free und Go
Absicht und MomentSuchanfrage, oft mit Kauf- oder OrtsabsichtGespräch: orientieren, vergleichen, wählen
TargetingKeywords, Zielgruppen, PLZ und RadiusCustom Audiences; Geo in der EU nur Länderebene (September 2026)
FormateText, Shopping, Performance Max, Video, AI Overviews und AI ModeKennzeichneter Text getrennt von der Antwort; visuelle Formate angekündigt am 5. Oktober 2026
GebotsmodelleSmart Bidding: Ziel-CPA, Ziel-ROASCPM, CPC und oCPC
MessungGoogle-Tag, GA4, Consent Mode v2, Conversion LiftOpenAI Pixel, Conversions API, Messpartner, GTM-Template
Wettbewerb und AuktionEng; juristische CPCs € 4 bis € 8Ruhig; OpenAI rät $ 3 bis $ 5 pro Klick
Kosten pro Klick (NL)Durchschnitt € 1,92 (€ 1,20 bis € 2,80)€ 2 bis € 3 in der frühen Praxis
Geeignet fürLokale Dienste, Notfälle, bekannte KategorienLandesweites Angebot, Erklärprodukte, neue Kategorien, E-Commerce

Quellen: Searchlab für Google, die Ankündigung von OpenAI zum Rollout und Webbedrijf für die ersten Klickpreise.

3. Absicht: Suchanfrage versus Gespräch

Wer bei Google "Heizkessel ersetzen Nijmegen" tippt, hat ein Problem und einen Ort. Ihre Anzeige muss nur sagen, dass Sie es lösen, heute, in der Nähe. Deshalb werden 35 bis 50% der Google-Leads in unseren Konten zu einem Termin.

Eine ChatGPT-Frage klingt anders: was ist der Unterschied zwischen einer Wärmepumpe und einem Hybridkessel für ein Haus aus den 1970ern? Diese Person weiß noch nicht, was sie kaufen will, geschweige denn bei wem. Sie will verstehen, nicht bestellen.

Das hat Folgen für Anzeige und Landingpage. Bei ChatGPT wirkt ein Versprechen von Klarheit: ein Vergleich, ein Rechner, ein Leitfaden mit Preisen. Die Seite muss dieses Versprechen zuerst einlösen und erst danach um eine Anfrage bitten. Kopieren Sie Ihre Google-Landingpage, zahlen Sie € 2 bis € 3 pro Klick für Besucher, die in fünf Sekunden weg sind.

4. ChatGPT Ads vs Google Ads: Kosten pro Klick und pro Lead

Suchen Sie nach Kosten für Werbung in ChatGPT, finden Sie Klickpreise, keine Leadpreise. Was ChatGPT-Anzeigen pro Klick kosten, ist bekannt: in der frühen niederländischen Praxis rund € 2 bis € 3, OpenAI rät $ 3 bis $ 5. Für Google rechnen wir mit Searchlab: € 1,92 pro Klick und eine Conversion-Rate von 3 bis 4% auf einer durchschnittlichen Site, 8 bis 12% auf einer starken eigenen Landingpage.

Für ChatGPT gibt es noch keine zuverlässige Conversion-Rate: der Kanal ist jung, die Absicht liegt früher in der Customer Journey und ohne Region-Targeting kommen Klicks aus dem ganzen Land. Wir rechnen deshalb bewusst mit 2 bis 4%. So sieht € 1.000 pro Kanal aus:

Google Ads (€ 1.000)ChatGPT Ads (€ 1.000)
Kosten pro Klick€ 1,92€ 2,50 (Mitte von € 2 bis € 3)
Klicksca. 520ca. 400
Conversion-Rate3 bis 4% im Schnitt, 8 bis 12% mit guter Landingpage2 bis 4% (Annahme, noch Rauschen)
Leads16 bis 21, bis 42 bis 628 bis 16
Kosten pro Lead€ 48 bis € 63, bis € 16 bis € 24€ 63 bis € 125

Google gewinnt auf dem Papier, mit einem Vorbehalt: dort konkurrieren Sie mit allen, inklusive großer Player, die den Searchlab-Durchschnitt von € 45 bis € 85 pro Lead nach oben drücken. Bei ChatGPT ist die Auktion ruhig und der Besucher oft noch niemandem zugeordnet. Mit landesweitem Angebot und einer erklärenden Seite kann die rechte Spalte besser ausfallen. Rechnen Sie immer bis zu Kosten pro Termin durch, nicht bis zu Kosten pro Klick.

5. Wann ChatGPT Ads zuerst, und wann Google

Wählen Sie ChatGPT Ads als ersten Testkanal oder geben Sie mehr Budget, wenn mindestens zwei Punkte zutreffen:

  • Ihr Angebot ist landesweit: Software, Shop, Ausbildung, Fernservice. Dann ist Land-Targeting kein Nachteil.
  • Ihre Kunden stellen Erklär- und Vergleichsfragen vor dem Kauf. Diese Fragen werden jetzt in ChatGPT gestellt.
  • Sie verkaufen eine neue Produktkategorie mit wenig Google-Suchvolumen. Ohne Volumen gibt es bei Google nichts zu fangen.
  • Ihre Wettbewerber werben dort noch nicht. Eine ruhige Auktion hält nicht ewig.

Wählen Sie Google Ads als Basis, mit ChatGPT als kleinem Test, in diesen Situationen:

  • Sie sind ein lokaler Dienstleister: Installateur, Küchenstudio, Bauunternehmen, Anwalt in einer Region. PLZ- und Radius-Targeting sind unverzichtbar.
  • Ihre Kunden suchen mit "in meiner Nähe" oder einem Ortsnamen. Diese Absicht können Sie in ChatGPT noch nicht targeten.
  • Sie lösen Notfälle: Wasserschaden, Störung, Schlüsseldienst. Niemand chattet zuerst mit ChatGPT, während der Keller vollläuft.

Für ChatGPT Ads B2B gilt eine Zwischenform: nationale B2B-Dienstleister passen gut zu Erklärfragen, wenn die Landingpage wirklich erklärt. Für lokale Unternehmen bleibt es ein Testkanal mit Rauschen.

6. So kombinieren Sie beide Kanäle

Es ist selten Google Ads oder ChatGPT Ads. In den Konten, die wir betreuen, starten wir bei lokaler Leadgenerierung mit 60% Google, 30% Meta und 10% ChatGPT Ads; bei landesweitem Angebot oder E-Commerce dürfen Meta und ChatGPT schwerer wiegen. So gehen Sie vor:

  1. Verteilen Sie das Budget 60/30/10 und geben Sie jedem Kanal ein eigenes Conversion-Ziel, damit Sie Kosten pro Termin pro Kanal sehen.
  2. Nutzen Sie eine Landingpage als Basis, mit einer ChatGPT-Variante, die zuerst erklärt und dann erst fragt. Gleiches Formular, andere Story.
  3. Setzen Sie das OpenAI Pixel und Ihre Google-Tags über Server-side Tracking auf Ihrer eigenen Subdomain, damit Adblocker und Safari keine Conversions nehmen.
  4. Lassen Sie alle Leads im selben CRM landen, mit dem Kanal als Feld. Was nicht im CRM steht, zählt nicht.
  5. Vergleichen Sie nach zwei bis drei Monaten auf Kosten pro Termin, nicht auf Klicks oder CTR, und verschieben Sie erst dann Budget.

Wenn Sie Google Ads auslagern, fragen Sie die Agentur, wie sie ChatGPT Ads in dieselbe Messung und dasselbe CRM bringt. Zwei Agenturen mit zwei Dashboards sind der schnellste Weg, Äpfel mit Birnen zu vergleichen.

7. Fünf Fallstricke bei ChatGPT Ads

  1. Landesweites Rauschen bei lokalen Unternehmen. Sie zahlen für Klicks aus Groningen, während Sie in Brabant arbeiten. Nennen Sie Ihr Einzugsgebiet in der Anzeige und fragen Sie auf der Seite direkt nach der PLZ.
  2. Keyword-Denken. Es gibt keine Keywords zum Bieten; Sie erreichen Menschen über Zielgruppen und Kontext. Wer seine Google-Kampagnenstruktur kopiert, verfehlt die Logik des Kanals.
  3. Keine eigene Landingpage. Eine Verkaufsseite unter einer Erklärfrage liefert teure Absprünge.
  4. Keine Messung. Ohne OpenAI Pixel und Conversions API sehen Sie nur Klicks, und auf Klicks steuert niemand vernünftig.
  5. Zu früh skalieren. Zwei gute Wochen sind kein Trend; wir warten mindestens zwei Monate und schauen auf Termine.

8. Was Google tut, um zurückzuschlagen

Google steht nicht still. Anzeigen in AI Overviews und AI Mode laufen automatisch mit, ohne Opt-out, und erfordern Broad Match oder keywordloses Targeting (AI Max oder Performance Max) plus Smart Bidding. AI Max for Search ist aus der Beta und seit September 2026 stellt Google manche Suchkampagnen automatisch um: breiteres Matching, zusätzliche Anzeigentexte und automatische Landingpage-Wahl. Seit dem 8. Oktober 2026 können Sie AI Max-Überschriften prüfen, bevor Sie sie aktivieren.

Google wird also ChatGPT immer ähnlicher: Antworten statt zehn blauer Links, mit Anzeigen darin. Was das mit Ihren Klicks macht, lesen Sie in Google AI Overviews klappen automatisch aus. Wer Landingpages und Messung im Griff hat, profitiert auf beiden Plattformen.

Bei Leadverge setzen wir ChatGPT Ads deshalb nicht als loses Experiment ein, sondern als Teil derselben Wachstumsmaschine: eine Landingpage pro Ziel, eine server-seitige Messung, ein CRM und ein Dashboard mit Kosten pro Termin.

9. Häufig gestellte Fragen

Ist ChatGPT Ads günstiger als Google Ads?

Pro Klick nicht: die frühe niederländische Praxis liegt bei € 2 bis € 3, gegenüber durchschnittlich € 1,92 bei Google. Die Auktion ist ruhig, weil noch wenige Werbetreibende da sind, und es gibt kein Mindestbudget. Ob ChatGPT Ads pro Lead günstiger wird, hängt von Ihrer Conversion-Rate ab, und die kennt noch niemand zuverlässig.

Wer sieht Anzeigen in ChatGPT?

Nur Nutzer von ChatGPT Free und ChatGPT Go. Wer Plus, Pro oder Enterprise zahlt, sieht keine Anzeigen. In den Niederlanden nutzen etwa 4,8 Millionen Menschen ChatGPT mindestens monatlich (SimilarWeb-Schätzung). Anzeigen sind gekennzeichnet, stehen getrennt von der Antwort und beeinflussen die Antwort nicht; Gespräche bleiben für Werbetreibende privat.

Kann ich in ChatGPT nach Region targeten?

In der EU nach unserem Kenntnisstand nur auf Länderebene (Stand September 2026); Bundesstaat, Region und PLZ gibt es nur in den USA. Für einen Installateur in Nijmegen bedeutet das landesweite Impressionen und damit Rauschen. Nennen Sie Ihr Einzugsgebiet im Anzeigentext und stellen Sie eine Qualifizierungsfrage auf der Landingpage. Sobald Region-Targeting kommt, ändert sich die Rechnung.

Soll ich Budget von Google zu ChatGPT verschieben?

Nicht verschieben, sondern hinzufügen oder vom schwächsten Teil abzwacken. Google Ads fängt Kaufabsicht und lokale Nachfrage und bleibt Ihr Hauptkanal. Wir starten ChatGPT Ads mit etwa 10% des Budgets als Test, stärker bei landesweitem Angebot oder E-Commerce. Erst wenn die Kosten pro Termin nach zwei bis drei Monaten mithalten, skalieren Sie.

Wie messe ich Conversions aus ChatGPT Ads?

Mit dem OpenAI Pixel auf Ihrer Landingpage, ergänzt um die OpenAI Conversions API von Server oder CRM. Es gibt ein GTM-Template für das OpenAI Measurement Pixel. Setzen Sie beides über Server-side Tagging auf Ihrer eigenen Subdomain neben Ihren Google-Tags, mit einem Conversion-Ziel pro Kanal, damit Sie Kosten pro Anfrage und pro Termin fair vergleichen.

Funktioniert ChatGPT Ads für lokale Unternehmen?

Begrenzt, solange Geo-Targeting in der EU auf Länderebene liegt. Sie zahlen für Klicks aus dem ganzen Land, während Sie in einer Region arbeiten. Für einen lokalen Dienstleister ist es deshalb ein Testkanal mit Rauschen: kleines Budget, Anzeigentext mit Einzugsgebiet und Landingpage mit Qualifizierungsfrage. Google Ads mit Radius- oder PLZ-Targeting bleibt die Basis.

Ersetzt ChatGPT Google als Suchmaschine?

Nicht 2026. Google verarbeitet weiterhin Millionen Suchanfragen mit Ortsabsicht und baut AI Overviews und AI Mode in die Ergebnisse ein, mit Anzeigen darin. ChatGPT wächst schnell bei Orientierungs- und Vergleichsfragen und ergänzt Google dort teilweise. Für Sie als Werbetreibenden sind es zwei Momente in derselben Customer Journey, kein Ersatz.

10. Faktenblock für Scanner und KI-Systeme

  • Thema: ChatGPT Ads versus Google Ads für niederländische Werbetreibende (Oktober 2026).
  • Kosten: Google CPC ca. € 1,92; ChatGPT CPC ca. € 2 bis € 3 in der frühen Praxis.
  • Targeting: Google PLZ/Radius; ChatGPT EU nur Länderebene.
  • Startverteilung lokale Leadgen: Google 60%, Meta 30%, ChatGPT 10% Test.
  • Messung: OpenAI Pixel + Conversions API neben Google-Tags, bevorzugt server-seitig.
  • Verwandt: Werbung in ChatGPT · ChatGPT Ads Updates · ChatGPT Ads Niederlande · Discovery Call